您当前的位置:首页 > 企业展示

有卖家在抖音把自己打造成美恒峰娱乐下载食博主卖零食月入 80 万

发布时间:2018-09-15 00:36:49 编辑: 浏览次数: 打印此文

  今年春节开始,抖音逐渐成为一个话题。与淘宝打通之后,抖音卖货更是成了一个小风口,非常多卖家都想着扎进去分一杯羹,却苦于不知道怎么玩。

  我玩抖音也有一阵子了,算不上大V,但在垂直领域也小有成就,也总结了一点心得,今天就分享给大家。如果你看完觉得有用的,就点个赞,觉得不行的,也可以拍拍砖。

  抖音的推荐采用“流量池”机制,就是说你发出视频后,一开始系统会推荐给一小部分用户,然后系统会根据视频的四个数据,来决定要不要推荐给更多用户。

  这 1000 个用户就是一个“池子”,系统会根据这 1000 个用户的点赞、评论、转发和完播率,判断你的视频吸不吸引人。

  如果数据好,系统会进一步推荐给 1 万个用户。这 1 万个用户又是一个“池子”。

  如果数据仍然很好,系统会进一步推荐,这时候可能就是 10 万个用户,再下一步可能就是 100 万个用户,如此类推。

  根据我的测试,第一次发视频的小白,系统会把视频推荐给 200-1000 个用户。这么小的“池子”,很容易通过各种手段把数据拉高。

  很多淘宝卖家都会一种玩法,就是把一些老客户导入微信个人号,每当店铺上新,就给点甜头让老客户帮忙做基础销量。这种玩法其实可以移植到抖音,每当你发新视频,就发个红包让老客户帮忙点个赞,留留言。

  2、让别人知道你是干什么的(以往工作、现在产品、做这个产品背后的原因等);

  塑造一个立体的人物出来,那么你这个 IP 的打造就非常成功了。这时就产生了信任感和关系。

  你的视频,必须围绕你要塑造的形象来拍摄,要打造出你在某个垂直领域的专业性。

  很多卖家第一次玩抖音,都会不知道怎么做。其实很简单,你在抖音上找一个参照对象,然后模仿他。

  譬如说“野食小哥”,他通过在大自然中做菜和吃播,宣扬一种生活方式,吸引了 500 多万粉丝,然后通过卖猪肉脯等零食变现,月销售额将近 80 万。

  选题上,野食小哥做的菜基本都是我们常常吃的,如烧鸡、烤串等,很接地气,不会出现什么法式大餐、日式料理;

  拍摄上,野食小哥没什么技巧,绝大多数都是固定镜头,但他很注重拍摄地点,做菜基本都是在野外,给用户一种田园生活的感觉;

  后期剪辑上,因为抖音的时长限制,野食小哥把视频节奏剪得比较快,只呈现做菜的一些关键节点,相比之下,他在 B 站发的同类视频节奏就更慢,做菜过程更完整;至于配乐,大多时候都没有。

  选题上,费爷是没选题的,除了拍些日常,其余视频都是穿着各种衣服像模特一样走秀;

  拍摄上,费爷总是由远而近走来,而另一个人拿着手机站在原地移动镜头拍摄,一镜到底;

  文案上,费爷的视频标题多是些励志霸气的话,如“服天不服人,若是天的安排,我承受,若是人的践踏,我抗争!”,契合她的“爷”属性;

  后期剪辑上,因为视频多是一镜到底,所以不需要剪辑,只是用抖音自带的特效处理成慢镜头;至于配乐,则多是选择激昂、带感的音乐。

  如果你是卖宠物用品的,可以模仿“会说话的刘二豆”,养些可爱的猫猫狗狗,拍下它们的日常,然后自己琢磨一些剧情,后期配音添加上去。

  如果是卖化妆品的,可以招个漂亮的小姑娘,拍视频教用户各种化妆技巧。这种在抖音上非常多,我就不举例了。

  模仿的难点在于,你要根据自己店铺的产品找到一个合适的达人,然后调整视频的风格。

  拿女装来说,你卖的衣服风格是可爱风,那你找的达人或模特就不应该是费爷这种类型的,应该去附近学校找一个元气满满的少女。在制作中,也不一定照搬费爷那种模特走秀的走路风格,可以蹦蹦跳跳活泼一点。插入的音乐,也要相应调整成可爱的、二次元的风格。

  要记住的是,打造个人 IP 必须针对某个垂直领域。譬如像费爷这样的,通过视频展示衣服,喜欢的用户自然就会去淘宝购买,或加微信了解。

  很多媒体提到抖音总提张欣尧、吴佳煜这些唱歌跳舞的头部大号,其实他们主要靠广告变现,对卖家借鉴意义不大。

  最后,视频必须持续发,不要刚开始一两个视频不火就气馁断更,那你永远都不可能做成。

  抖音上这样的例子太多太多,“正善牛肉哥”通过分享做牛排、喝红酒的技巧,让用户形成自己是牛肉专家、红酒专家的印象,然后卖牛肉、红酒变现;

  “罗休休”通过分享化妆、护肤的各种技巧,打造出一个美妆护肤权威的 IP,然后引导用户购买化妆品、护肤品;

  还有 1700 万粉丝的大V“杜子建”,通过饱经沧桑的外形,加上每条视频分享一段发人深省的话,把自己打造成人生导师,然后出书变现。