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发布时间:2018-11-03 04:09:46 编辑: 浏览次数: 打印此文

  原标题:花3千雇佣年薪20万的人才 这款分时雇佣小程序获投50万 续约率70%

  今年7月,杨光创立“时薪”小程序,通过分时雇佣模式,让小微企业也能请得到BAT人才。

  人才填写简历,入驻“时薪”小程序,与企业共同商量工作内容和薪资,并制定KPI。“时薪”的工作以远程为主,双方大部分通过线上沟通和交付。按照电商的运营逻辑,时薪不向企业方收费,而是从收款方抽取9%的服务费。

  自7月初上线至今,“时薪”小程序共服务300余家企业,总用户数量6000+,续约率在70%以上。

  注:杨光承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  两年前,杨光在上海一家公司担任电商总经理。那时,他又接到了另一家公司的邀约,对方想让他“参与”到他们的工作当中。然而,这家公司并不在上海。杨光很是奇怪,他该如何“参与”呢?

  “我们在全国各地都有分公司,所有的沟通都是通过微信,你只要加入我们的工作群,远程配合工作就好了。”对方工作人员解释道。

  杨光抱着试试看的态度同意了。他在这家公司负责带电商团队,这对有多年电商经验的杨光来说轻车熟路。他帮助团队制定营销计划、远程面试员工、通过邮件处理员工的工作日志等。半年后,他的合同期满,这支团队已由最初的2人拓展到14人,公司电商业务也步入正轨。

  这次兼职经历,让杨光感触颇深。去年,他自己参与创业的一家公司,负责人事和财务的员工正好辞职了。考虑到公司的事物较杂,一般人不愿意做,而且全职员工薪酬高,杨光跟合伙人商量,决定招聘一位兼职员工。顺着这条思路,在朋友的介绍下,果然找到了合适的员工。

  “我把自己‘卖’了一次,又‘买’了别人一次。”“一买一卖”的经历给了杨光做一款分时雇佣小程序的灵感。他意识到,随着通讯工具的普及,职业碎片化的程度越来越高,很多工作完全可以在线上完成。

  他认为,对小微企业来说,部分岗位的工作量并不饱和,但又不可缺少,比如新媒体运营等。在开拓新业务时,小微企业也希望请到BAT级别的人才。然而,事实却是要么小公司出不起高薪酬,要么BAT人才不愿意去。因此,小微企业对分时雇佣的模式存在需求。

  杨光与一家风投机构对分时雇佣的市场做了一个预估。保守统计,大概有20%的岗位在线上就能完成工作,市场规模约1200亿。此外,据另一家兼职类平台的数据显示,全年兼职市场的成交额在100亿左右。

  这个结果让杨光更加坚持自己的想法。今年7月初,“时薪”小程序成立并上线试运营。他们与猎头公司合作,获取人才入驻。人才填写简历后,可以与企业共同商定工作内容和薪资。根据双方提前商量好的工资,企业会预先付款到小程序的资金池。每个月服务结束后,人才可以提现。“时薪”从收款方抽取9%的服务费。

  基于多年的电商经验,杨光把电商的逻辑运用到小程序中。首先,“时薪”小程序将人才的时间出售,按月雇佣;其次,在收费时,小程序打破招聘类平台向企业收费的观念,恒峰娱乐g22按照电商的逻辑,“谁赚钱就收谁的钱”;最后,在展示模式上,以企业为核心,小程序的经营设计都以企业方的需求为主。

  在杨光的初期设想中,技术和设计类人才应该较多,但实际情况却出乎意料。从前两个月跑出的数据可以看出,新媒体文案和运营类人才的需求量反而最大,企业端用户以小微企业为主。杨光分析,这是因为小微企业也需要运营自己的公众号,但是平时工作不多,请一位全职员工不划算。因此,对它们来说,分时雇佣是一种很好的解决方案。

  市场上非全职雇佣的平台一般按项目雇佣人才,“时薪”小程序的特殊之处则在于按时间雇佣。他认为,若按照项目划分,每当项目出现一点点变动,就需要重新谈合同、重新报价,交易效率低下。“时薪”提供包月制雇佣,人才与企业商量工作内容,并匹配KPI考核。

  “时薪”的雇佣以远程为主,大部分工作通过线上沟通、交付。杨光认为,分时雇佣的员工像全职员工一样,每天完成自己的工作内容,只是每天的雇佣时间和工作方式不同。“很多工作没法约定清楚具体的工作内容,对企业而言,包月雇佣能让企业较为灵活地试用员工。”他介绍,包月制模式能提供相对稳定的雇佣。现阶段,用户的续约率在70%以上。

  杨光表示,刚起步时,团队经验欠缺,丢单率高达50%,小程序也有很多不完善的地方。例如,最开始时,雇佣双方是在微信群里聊,结果却是“大家有一句没一句地聊,半天也聊不到重点”。之后,团队在小程序中加入预约语音面试功能,并规定面试所涉及到的内容,比如工作内容、量化目标、价格等。双方跟着“时薪”的步骤走,很快能把问题讲清楚,成单率也提升到80%以上。

  此外,在迭代中,“时薪”小程序还增加了评价体系、交易记录、服务承诺规则等功能,用以保证双方的利益。为保护人才的隐私,小程序隐藏了其微信号,并将职业信息模糊化处理。

  杨光介绍,目前“时薪”还未发现跳单现象。小程序对企业端是免费的,他们没有跳单的理由。对雇佣人才而言,人虽然收取部分手续费,但平台能保障他们的利益,防止企业私自扣款等问题的出现。“时薪”还会为人才提供一些增值服务,例如推荐榜单等。小程序中增加的交易记录、信用评价等功能,也会尽可能避免跳单的问题。

  受传统观念的影响,很多企业用户会觉得兼职员工不用坐班,无法评估其工作量以及他们报出的工作时间是否真实,容易导致交易纠纷。因此,在下一次迭代中,“时薪”会弱化时间的概念,而是按照工作量计算工资。员工和企业双方就工作内容协商工作时间,且每个月还可以根据工作量和工作时间灵活制定工资,留出浮动空间。

  目前,“时薪”与联合办公场地合作,通过线下推广获得了一批精准用户,雇佣双方用户共计3000余人,周留存率接近20%。未来若资金充足,杨光也计划做一些线上线下相结合的推广。

  今年5月,“时薪”获得50万种子轮融资,同时,杨光也正在启动天使轮融资,计划融资300万,用于市场推广。

  杨光表示,在未来,社保新政的出台对“时薪”小程序来说也是个机会。小微企业无法承受太重的社保成本,但又不能裁员或者雇佣不合格的员工。“时薪”小程序的出现能在一定程度上解决小微企业的问题,用低成本和灵活的雇佣方式为小微企业找到高质量的人才。